在数字化时代，各行各业都在积极探索如何利用数字技术推动转变发展方式与经济转型，而农牧行业作为传统行业之一，同样面临着数字化转型的迫切需求。尽管“所有行业都值得用数字化重做一遍”这一观点已慢慢的变成为共识，但在农牧行业，多数传统企业仍面临着“不愿转”、“不会转”和“不敢转”的困境。作为农牧行业的佼佼者，温氏集团凭借其前瞻性的视野和坚定的决心，正通过数字化转型实践，引领农牧产业向数字化时代迈进。
农牧行业全产业链涵盖上游研发与农资供应、中游生产养殖以及下游农产品流通与食品加工和消费。当前，农牧行业正呈现出大规模、低成本养殖的新范式，以及产业双向延伸发展，形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。
在禽业领域，市场大致上可以分为白羽鸡和黄羽鸡，产业集中度高。黄羽鸡市场形成了“一超+多强+专精特新”的产业格局，其中黄羽鸡CR3占全国黄羽鸡出栏量的46%；白羽鸡CR18则占全国白羽肉鸡屠宰量的61.3%。猪业方面，TOP20上市公司合计出栏生猪量占整个市场的22.47%份额，规模化、集约化和现代化养殖慢慢的变成为主流。饲料行业也呈现出向养殖和食品加工延伸的趋势，我国饲料生产企业CR5约为33%。
从消费结构上看，猪、禽、牛、羊是国人消费的四大肉类食品，其中猪、禽长期以来占比最大。养殖模式上，大规模、集约化、低成本养殖新范式慢慢的变成为主流。产业体系上，双向延伸发展形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。在营销业务趋势方面，传统的坐销、大批发模式正在向渠道精细化、深度化运营以及数据智能化运营模式转变。
在数字化时代，各行各业都在积极探索如何利用数字技术推动转变发展方式与经济转型，而农牧行业作为传统行业之一，同样面临着数字化转型的迫切需求。尽管“所有行业都值得用数字化重做一遍”这一观点已慢慢的变成为共识，但在农牧行业，多数传统企业仍面临着“不愿转”、“不会转”和“不敢转”的困境。作为农牧行业的佼佼者，温氏集团凭借其前瞻性的视野和坚定的决心，正通过数字化转型实践，引领农牧产业向数字化时代迈进。
农牧行业全产业链涵盖上游研发与农资供应、中游生产养殖以及下游农产品流通与食品加工和消费。当前，农牧行业正呈现出大规模、低成本养殖的新范式，以及产业双向延伸发展，形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。
在禽业领域，市场大致上可以分为白羽鸡和黄羽鸡，产业集中度高。黄羽鸡市场形成了“一超+多强+专精特新”的产业格局，其中黄羽鸡CR3占全国黄羽鸡出栏量的46%；白羽鸡CR18则占全国白羽肉鸡屠宰量的61.3%。猪业方面，TOP20上市公司合计出栏生猪量占整个市场的22.47%份额，规模化、集约化和现代化养殖慢慢的变成为主流。饲料行业也呈现出向养殖和食品加工延伸的趋势，我国饲料生产企业CR5约为33%。
从消费结构上看，猪、禽、牛、羊是国人消费的四大肉类食品，其中猪、禽长期以来占比最大。养殖模式上，大规模、集约化、低成本养殖新范式慢慢的变成为主流。产业体系上，双向延伸发展形成集养殖、加工、销售为一体的全产业链食品公司。在营销业务趋势方面，传统的坐销、大批发模式正在向渠道精细化、深度化运营以及数据智能化运营模式转变。
温氏集团作为农牧行业的领军企业，早在上世纪90年代便开始了信息化、数字化的探索。集团创始人温北英先生朴素的观念——善于使用先进的工具和手段，为温氏的数字化转型奠定了坚实的基础。1990年，温北英用当年利润的10%购买了一台286电脑，并与华南农业大学计算机中心合作，开发出了第一个软件配方系统。这一举措明显提高了配方计算的效率和准确性，开创了农牧行业使用电脑管理的先河。
如今，温氏集团在数字化方面已形成了较为成熟的IT团队和协作模式。2023年，温氏牧业实现盈利收入899亿元，其中肉鸡和肉猪营收占总营收的93%，呈现出典型的双主业+多产业模式。在数字化治理体系和数字化技术应用方面，温氏集团均取得了显著的成果。
在发展过程中，温氏集团面临了如何开发/经营客户、提升产销协同能力、实现产品分级营销、减少产品积压以及实时掌握业务经营数据等核心业务痛点。这样一些问题也是活禽/活猪营销领域的普遍痛点。未解决这样一些问题，温氏集团提出了以效益价值为导向，通过经营问题切入，结合数字化手段实现“坐转转行销、渠道精细化运营、渠道深度分销”三大营销举措。
首先，温氏集团通过收集市场趋势、竞争对手态势、价格行情等信息，构建市场洞察与分析体系，指导生产经营计划定制。同时，建立市场到线索、线索到订单的流程，主动触达客户，提升客户满意度和粘性。
其次，温氏集团提升产销协同能力，结合目标市场的市场洞察能力和自身的生产资源，减少产品积压。通过订单端到端全流程在线化、自动化运营，提高基层操作效率和管理层的管控力度。同时，实现营销渠道各要素的精细化运营，包括产品分级营销、客户分级运营、差异化定价、差异化返利和差异化促销。
最后，温氏集团将营销资源下沉到批零客户/计算机显示终端，如营销费用、配送服务、适配产品等。针对鲜品市场/空白市场和属地偏远市场进行终端市场的开发与运营，实现计算机显示终端的链接与服务。针对成熟市场，厂家提供数字化工具赋能助力大B更好地经营小B客户，提升客户的管控力及掌握产品流向。
基于与众多农牧企业的合作和真实场景实践，以及对农牧行业的深刻理解和研究，温氏集团提炼并总结出了可以全行业复制的数字化营销打法。这些方案包括业务员赋能方案、渠道精细运营方案、渠道终端运营方案和数据运营赋能方案。
一是F2B渠道交易系统，旨在提升渠道运营能力，实现渠道交易协同能力，实现渠道的精细化运营。通过该系统，公司能够实现产品分级、客户分级销售以及端到端的订单全流程在线。
二是终端运营方案B2b，旨在提升渠道下沉能力。通过终端运营系统，企业能轻松实现渠道下沉/扁平化，链接与运营计算机显示终端小b的能力，提升终端小b的出勤率，进而促进渠道更加良性经营。
三是业务员赋能方案，旨在提升业务员能力。通过数字化赋能业务员，更好地帮他们开展市场拓展、客户经营工作，实现任务目标、工作执行、绩效考核等业务工作的闭环。
四是数据经营方案，旨在提升数据运营能力。一方面，通过主题经营分析、数字大屏实时反馈业务经营状况；另一方面，构建符合业务的模型算法，实时融入到业务执行场景中，实现业务运营的智能化。
在数字化时代，农牧行业的数字化转型已成为不可逆转的趋势。温氏集团作为行业的领军者，凭借其坚定的决心和前瞻性的视野，正通过数字化转型实践引领农牧产业向数字化时代迈进。未来，随着更多农牧企业加入到数字化转型的行列中来，相信农牧行业将迎来更加广阔的发展前途。
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