10月11-12日，汕头澄海国瑞豪生大酒店，首届全国牛蛙健康产业大会见。

  “展示架上的动保产品令人目不暇接，荣誉墙上的奖牌夺人眼球，畜、禽、水产养殖手册一应俱全。”这是厦门惠盈动保集团有限公司（下称惠盈动保）的产品展示厅里令人难忘的一幕。

  惠盈动保秉持“聚焦现代农牧，服务健康生活”的企业宗旨，从1999年企业成立并主营水产饲料添加剂开始，2005年全方位进入水产动保行业，2009年全面启动畜禽板块，惠盈动保专注动保产品和设备。目前惠盈动保的饲料添加剂和动保产品在市场畅销20余年，一跃成为国内知名的动保企业。企业年销售额过亿元，包括展示厅里主要服务于畜、禽、水产集约化养殖场和饲料企业的产品。

  专注产品质量、务实低调的惠盈动保及其创始人庄若飞在福建业界拥有崇高的地位和良好的市场口碑。从产品供应商逐渐发展到现代农牧科技公司，惠盈动保通过走差异化的竞争路线，构建和运营一个由经销商、集约化养殖厂和饲料企业构成的立体销售网络，致力成为中国一流的产品供应商，创建国际领先的动保企业。对于未来动保市场的变化，惠盈动保又将怎么样应对？这将会给行业带来哪些启示呢？

  “2002年蛙产品开发之初，公司配套编订了《蛙类饲养管理及疾病防治手册》， 这本手册至今印刷了数十版，通过逐渐完备延伸出如今的《蛙类健康养殖指南》。”惠盈动保董事长庄若飞指出，基于牛蛙产业健康可持续发展，当时惠盈动保就提出要践行科学健康的养殖理念，做好牛蛙饲养管理、合理用药等工作。

  作为国内最早一批进入牛蛙市场的动保企业之一，2010年惠盈动保提出“金三角”稳健型管理模式，提倡“养重于防、防重于治”的健康养殖理念，逐渐覆盖牛蛙、虾、海参、黄鳝等养殖品种。

  虽然当前市场上水产动保产品数量众多，但是品牌辨识度整体依然较低。惠盈动保作为一家稳健型的企业，并不刻意去追逐所谓的热门品种，而是把精力放在逐渐完备产品和服务体系上，根据区域需求开发相应的产品，服务多个养殖品种，用产品创造价值。

  “惠盈动保的产品无论开发理念、包装都相对国际化，在市场上的定位是中高端产品。”庄若飞表示，通过近几年的努力，惠盈动保的产品不但在全国范围内得到不同程度的推广，而且逐渐出口至东南亚地区，目前还正在致力成为中国一流的产品供应商，创建国际领先的动保企业。

  当前水产行业在大力推广健康、安全和绿色的水产养殖理念，积极探索健康养殖新模式，推动水产养殖走向减抗甚至无抗；新版兽药GMP的实施也对动保行业的转型升级、提升整体质量水平提出了要求，企业规模相对较整齐、产能较高、车间环境优良的全自动化时代即将来临。

  庄若飞表示，惠盈动保集研发、生产、销售于一体，自企业成立以来投入了大量的资金进行研发及生产，从始至终坚持安全、标准、高效、价值的产品研究开发原则，从最初的饲料添加剂，到做GMP兽药产品、消毒剂、益生菌，都以国家标准要求来研发、生产产品，从产品的配方到工艺设计、生产平台，惠盈动保都具备完善的生产资质，提供养殖必备的全系列动保产品。为迎接2021年的新版兽药GMP验收，公司正在对兽药生产的软硬件做改造升级、提质增效，希望能够通过科学技术创新、优化管理、效率提升来提高质量、减少相关成本，全方面提升企业竞争力，更好地服务终端养殖市场。

  惠盈动保成立20多年来始终以技术为导向，与其闽台合资企业背景紧密关联。公司大部分产品理念和技术都源自台湾。早期蛙板块产品的开发主要是由公司的副董事长兼首席技术官许世宗主导，许世宗毕业于台湾嘉南药理大学，他作为一名执业药师，当时还是台湾一家知名蛙饲料企业的技术顾问，负责指导养殖户如何健康养殖及合理用药。

  在牛蛙养殖方面，惠盈动保主要是通过两个渠道服务市场，一是生产蛙类饲料添加剂提供给牛蛙饲料厂，二是蛙类动保产品服务牛蛙养殖现场。蛙产品的开发是基于专业角度，同时结合了牛蛙特性和养殖现场需求，通过理论与实践相结合，惠盈动保开发了保肝宁、消食利胃散、蛙多维、惠金碘、养殖安等一系列用于牛蛙养殖及病害防治的产品，现场使用效果较好。庄若飞指出，经过十多年的品牌和市场沉淀，惠盈动保蛙板块产品积累了良好的口碑，同时惠盈动保也对配方、包装持续来优化，目前产品已十分成熟。

  据悉，涉足牛蛙产业的大企业大多在做纵向的产业链，而惠盈动保则与上下游合作伙伴做横向的产业链，聚焦动保及设备生产。“惠盈动保选择走差异化竞争路线，把惠盈动保作为产品品牌，海强生作为销售品牌，在行业里创造一种新的模式。”庄若飞介绍说，海强生专营或主营惠盈动保产品，直接服务养殖终端。惠盈动保希望能够通过这种连锁模式，提升品牌影响力，为养殖户提供精准的服务。

  目前海强生有三种模式。第一，惠盈动保与各地优秀经销商建立战略合作伙伴关系，共同成立海强生连锁店；第二，为有志于创业的返乡青年提供支持，为他们提供这样一个平台，实现创业梦想；第三，营业销售人员内部创业，为企业内部员工提供施展拳脚的空间。

  2016年，首个海强生水产健康养殖服务部在福建漳州佛昙镇成立，经过不断摸索和实践，各地海强生积累了少数的忠实用户，凭借良好的产品使用效果，得到了当地养殖户的认可，运营逐渐开始步入正轨并持续盈利。据了解，目前全国有70多家海强生水产健康养殖服务部，整体市场表现不错，门店数量稳步增长中。

  面对未来竞争日益激烈的动保行业市场，庄若飞表示，惠盈动保未来将开200家海强生，不仅要追求门店数量上的增长，更要注重发展质量。“惠盈动保将一如既往地践行‘成就你我，互惠共盈’的企业使命，通过产品解决养殖问题，通过品牌铸就口碑，为水产行业可持续健康发展贡献一份力量。”

  本文版权归农财宝典（ncbd0000）所有，作者：农财宝典-新渔网记者 莫景文，没有经过授权，谢绝转载。

  本期编辑：Young昂（微信号Young-fight，新闻爆料、转载授权请加微信）

  为推动牛蛙健康养殖和推广绿色健康高效养殖模式，南方报业传媒集团、南方农村报社、农财宝典联合广东、福建政府有关部门、业内权威专家学者、养殖投入品企业、流通商、经销商、养殖户及餐饮企业等产业上下游，举办“首届全国牛蛙健康产业大会”，以“兴渔富农、绿色升级”为主题， 凝聚共识，共商可量化养殖标准，倡议绿色安全健康养殖，树立牛蛙健康优质水产品形象，为牛蛙正名，突破牛蛙养殖瓶颈，推动牛蛙产业更好更优更快发展，探索牛蛙生态健康养殖新模式，推广绿色健康养殖理念，促进牛蛙产业转型升级，推进牛蛙产业可持续发展，成为百万吨级大单品。

  6、汇聚 100 名投入品经销商和 200 名养殖大户，打造中国牛蛙产业第一盛会

  8、邀请专家、养殖大户、经销商、食品企业家、美食专家、网红、媒体等全社会为牛蛙代言

  评选中国优质牛蛙品牌饲料企业（领军企业、新锐企业、品牌力企业、产品力企业、产业链领军企业、服务力企业）

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